大家好！首先，我謹(jǐn)代表貴人鳥(niǎo)股份有限公司，向參加本次貴人鳥(niǎo)股份A股發(fā)行網(wǎng)上路演的朋友們表示熱烈的歡迎，向上市過(guò)程中一直給予貴人鳥(niǎo)股份大力支持和幫助的各界朋友和廣大投資者致以衷心的感謝！
貴人鳥(niǎo)股份是中國(guó)知名的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌企業(yè)，主要從事貴人鳥(niǎo)品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。多年來(lái)，公司始終以“引領(lǐng)人類暢享運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”為使命，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品品類，憑借差異化的品牌定位與多層次的整合營(yíng)銷，高效創(chuàng)新的自主研發(fā)力量與快速響應(yīng)的合作研發(fā)體系，布局精準(zhǔn)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)銷商控制體系，有效整合的供應(yīng)鏈，以及專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)，成功塑造了運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)領(lǐng)先品牌，并獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，贏得了多方贊譽(yù)。
過(guò)去，貴人鳥(niǎo)在社會(huì)各界的支持下，在全體員工的共同努力下取得了一些成績(jī)。在本次成功發(fā)行A股之后，貴人鳥(niǎo)將充分借助資本力量，善用社會(huì)資源，創(chuàng)造更加優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，回報(bào)公司客戶、員工、廣大股東和社會(huì)大眾！謝謝大家！
瑞銀證券董事總經(jīng)理、投資銀行部主管
丁曉文先生致辭
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位投資者：
大家好！
作為貴人鳥(niǎo)股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股的保薦人，我非常高興參加今天的網(wǎng)上交流活動(dòng)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表瑞銀證券有限責(zé)任公司，對(duì)所有參與貴人鳥(niǎo)A股發(fā)行網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
貴人鳥(niǎo)是中國(guó)知名的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌企業(yè)，從事貴人鳥(niǎo)品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司品牌定位于大眾消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品側(cè)重于運(yùn)動(dòng)休閑鞋服，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)布局國(guó)內(nèi)二、三、四線城市市場(chǎng)。作為一家品牌企業(yè)，貴人鳥(niǎo)以品牌為核心，結(jié)合銳意創(chuàng)新的高性價(jià)比產(chǎn)品，通過(guò)差異化的品牌定位與多層次的整合營(yíng)銷，深植中國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，贏得了市場(chǎng)與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
瑞銀證券作為本次發(fā)行的保薦人和主承銷商，對(duì)貴人鳥(niǎo)進(jìn)行了全面深入的盡職調(diào)查和發(fā)行準(zhǔn)備。在與貴人鳥(niǎo)合作的過(guò)程中，我們親眼見(jiàn)證并親身感受了公司的快速發(fā)展和取得的驕人業(yè)績(jī)。我們將持續(xù)關(guān)注貴人鳥(niǎo)的后續(xù)發(fā)展，并相信資本市場(chǎng)平臺(tái)的搭建將成為貴人鳥(niǎo)快速成長(zhǎng)的助推器。我們誠(chéng)摯地希望通過(guò)我們的服務(wù)，讓投資者共同分享貴人鳥(niǎo)發(fā)展的成果。
最后，預(yù)祝本次網(wǎng)上路演圓滿成功！謝謝！
貴人鳥(niǎo)股份有限公司副總經(jīng)理
陳奕先生答謝致辭
各位嘉賓、各位尊敬的投資者和網(wǎng)友:
大家好！
愉快的時(shí)間總是過(guò)得很快，貴人鳥(niǎo)股份首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演就要結(jié)束了。感謝大家的關(guān)注和提問(wèn)，同時(shí)感謝保薦機(jī)構(gòu)瑞銀證券及所有中介機(jī)構(gòu)付出的辛勤勞動(dòng)，感謝中國(guó)證券網(wǎng)為我們提供的互動(dòng)平臺(tái)和技術(shù)支持。謝謝你們！
作為一家專注于品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，自創(chuàng)立以來(lái)，貴人鳥(niǎo)始終堅(jiān)持以滿足目標(biāo)消費(fèi)群舒適、時(shí)尚、健康的產(chǎn)品訴求為研發(fā)重點(diǎn)和方向，在品牌建設(shè)方面取得了積極成效，為推動(dòng)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。在今天的交流當(dāng)中，我們更加深刻體會(huì)到了作為一家公眾公司的使命、責(zé)任和壓力。
時(shí)間有限，溝通無(wú)限。雖然短暫的交流即將告一段落，但我們與廣大投資者之間持續(xù)溝通的大門永遠(yuǎn)都敞開(kāi)著，貴人鳥(niǎo)股份的未來(lái)發(fā)展離不開(kāi)大家的關(guān)注和支持。大家提出的很多非常有價(jià)值和借鑒意義的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì)認(rèn)真對(duì)待。在今后的工作中進(jìn)一步提升公司經(jīng)營(yíng)管理水平，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，通過(guò)募集資金投資項(xiàng)目的順利實(shí)施，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、快速的發(fā)展，不斷提升公司價(jià)值，同時(shí)也歡迎大家投資貴人鳥(niǎo)，共享財(cái)富成長(zhǎng)。
在此，再次感謝各位投資者及各位網(wǎng)友對(duì)貴人鳥(niǎo)的關(guān)注。謝謝大家！
經(jīng)營(yíng)篇
問(wèn)：請(qǐng)董事長(zhǎng)介紹一下公司產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)情況。
林天福：公司一直重視對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)流行趨勢(shì)的研究，擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備每年1,160余款運(yùn)動(dòng)鞋和1,370余款運(yùn)動(dòng)服裝的設(shè)計(jì)能力。
公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直保持著良好的穩(wěn)定性，設(shè)計(jì)人員年齡結(jié)構(gòu)分布均勻，使設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)保持年輕活力，同時(shí)也令資深設(shè)計(jì)師的經(jīng)驗(yàn)得到了有效傳承。
公司設(shè)計(jì)部門與公司生產(chǎn)及銷售部門建立了有效的溝通機(jī)制，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)前沿資訊、時(shí)尚流行趨勢(shì)和目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買偏好。
問(wèn)：公司獲得過(guò)哪些資質(zhì)及榮譽(yù)？
林天福：公司2009年至今獲得的主要榮譽(yù)為：福建省著名商標(biāo)，福建省企業(yè)知名字號(hào)，福建名牌產(chǎn)品，2009-2010年度中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)，2010年福建省用戶滿意企業(yè)。謝謝！
問(wèn)：公司的品牌優(yōu)勢(shì)如何？
林天福：公司憑借差異化的品牌定位、全方位多層次的整合營(yíng)銷活動(dòng)和戰(zhàn)略性的二、三、四線城市布局，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)分析公司的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
林天福：公司在發(fā)展過(guò)程中突破了傳統(tǒng)家族企業(yè)的管理模式，目前公司核心管理團(tuán)隊(duì)由品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈整合、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作和人力資源等領(lǐng)域具有豐富專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人構(gòu)成。
公司通過(guò)與各類國(guó)內(nèi)外知名咨詢機(jī)構(gòu)合作，充分利用外部智力資源，保持與國(guó)內(nèi)及國(guó)際產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)前沿信息接軌。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)分析一下公司的銷售模式。
林天福：公司與經(jīng)銷商簽訂年度《“貴人鳥(niǎo)”運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷合同書(shū)》，以批發(fā)形式向經(jīng)銷商銷售貴人鳥(niǎo)品牌產(chǎn)品，由經(jīng)銷商直接或通過(guò)零售運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行零售。所有零售終端均為貴人鳥(niǎo)品牌產(chǎn)品專賣店，并按照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店內(nèi)空間裝修、產(chǎn)品陳列等。
經(jīng)銷商模式是我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的主要銷售模式，能夠充分利用經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)中的渠道和資源優(yōu)勢(shì)，迅速拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，快速提升品牌市場(chǎng)占有率。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)分析公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
林天福：公司位于福建省晉江市，該市是我國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)集群所在地，素有“中國(guó)品牌之都”、“中國(guó)鞋都”、“中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝名鎮(zhèn)”、“中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)基地”等美譽(yù)。該地區(qū)擁有涵蓋面輔料生產(chǎn)、鞋底生產(chǎn)及加工、配飾生產(chǎn)、成衣加工、整鞋制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、鞋服集散市場(chǎng)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)鞋服生產(chǎn)能力、專業(yè)化的成衣生產(chǎn)廠商和成熟的第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系。
公司利用所處區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行有效整合，注重品牌運(yùn)作、研發(fā)設(shè)計(jì)和終端渠道建設(shè)環(huán)節(jié)，將原材料生產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)及物流配送等環(huán)節(jié)外包。
與此同時(shí)，公司與泰亞鞋業(yè)股份有限公司、福建萬(wàn)家鑫輕工發(fā)展有限公司、晉江七匹狼服裝制造有限公司等多家技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大、產(chǎn)能充足、質(zhì)量控制嚴(yán)格的服裝外協(xié)廠、鞋材生產(chǎn)企業(yè)等供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期共贏的合作關(guān)系。
公司通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理，嚴(yán)格控制產(chǎn)品安全庫(kù)存量，建立了快速有效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，提升了盈利能力。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司品牌的終端推廣工作。
陳奕：公司十分注重與消費(fèi)者的溝通，我們堅(jiān)持認(rèn)為運(yùn)動(dòng)應(yīng)該是快樂(lè)的，每個(gè)消費(fèi)者都應(yīng)該能夠通過(guò)貴人鳥(niǎo)運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的使用而體驗(yàn)到運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。因此，我們十分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的輕、軟、彈、透，并以相應(yīng)的研發(fā)科技及系列化的產(chǎn)品概念進(jìn)行終端的陳列、展示以及推廣。我們的終端推廣包括店鋪的包裝、櫥窗的設(shè)計(jì)，系列產(chǎn)品的POP以及地面的消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，同時(shí)我們也十分注重互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的互動(dòng)推廣功能，與目標(biāo)消費(fèi)人群透過(guò)多種形式、多種角度的溝通方式進(jìn)行品牌的推廣工作。謝謝！
問(wèn)：公司定位的效益如何？
陳奕：近年來(lái)我國(guó)二、三、四線城市消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，由于二、三、四線城市居民可支配收入的穩(wěn)定提高和相對(duì)合理的商鋪?zhàn)饨穑\(yùn)動(dòng)鞋服品牌零售終端在二、三、四線城市市場(chǎng)可以獲得明顯高于一線城市的回報(bào)率。
公司的產(chǎn)品定位于運(yùn)動(dòng)休閑，符合行業(yè)運(yùn)動(dòng)生活化、休閑化和時(shí)尚化的發(fā)展趨勢(shì)，也符合中國(guó)三四線大眾消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品休閑、舒適、百搭的消費(fèi)需求。因此，受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)同，使品牌擁有較好的消費(fèi)基礎(chǔ)和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)分析公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
陳奕：貴人鳥(niǎo)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有超過(guò)76%分布于中國(guó)的三、四線城市市場(chǎng)，早從2002年開(kāi)始貴人鳥(niǎo)就已經(jīng)在中國(guó)的三、四線城市市場(chǎng)深耕。貴人鳥(niǎo)的39個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商十?dāng)?shù)年沉浸于區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，對(duì)于區(qū)域渠道的建設(shè)和加盟商的管理有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此，貴人鳥(niǎo)在中國(guó)的三、四線城市市場(chǎng)擁有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、渠道的布局優(yōu)勢(shì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。謝謝！
問(wèn)：公司的品牌理念是什么？
陳奕：公司的品牌理念是：貴人鳥(niǎo)認(rèn)為人類發(fā)明所有運(yùn)動(dòng)的起源都不是為了用于競(jìng)技和比賽，而是為了讓自己得到身心的健康和快樂(lè)。因此，貴人鳥(niǎo)認(rèn)為運(yùn)動(dòng)快樂(lè)應(yīng)該屬于每一個(gè)消費(fèi)者。我們提倡跑得快好，跑得快樂(lè)更好；跳得高重要，跳得高興更重要。我們希望強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的輕、軟、彈、透，有效提高運(yùn)動(dòng)舒適度，減少運(yùn)動(dòng)傷害，是貴人鳥(niǎo)努力的方向，致力于引領(lǐng)大眾暢享運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)是我們的使命。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司近三年及最近一期的收入情況。
程立軍：公司在2013年1-6月、2012年度、2011年度、2010年度營(yíng)業(yè)收入分別為122,908.20萬(wàn)元、285,542.51萬(wàn)元、264,893.40萬(wàn)元、153,499.55萬(wàn)元。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率水平如何？
程立軍：公司2013年1-6月，2012年，2011年，2010年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別是40.00%、40.70%、38.66%、31.95%。
問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的非流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成情況。
程立軍：公司的非流動(dòng)資產(chǎn)主要包括：固定資產(chǎn)、在建工程、無(wú)形資產(chǎn)、遞延所得稅資產(chǎn)。謝謝！
問(wèn)：股東大會(huì)履行職責(zé)的情況如何？
周世勇：公司設(shè)立以來(lái)，每年召開(kāi)一次年度股東大會(huì)，臨時(shí)股東大會(huì)根據(jù)需要召開(kāi)，其程序符合《公司法》等有關(guān)法律法規(guī)以及《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，并對(duì)股東大會(huì)職權(quán)范圍內(nèi)的事項(xiàng)進(jìn)行了審議并作出相關(guān)決議，目前公司股東大會(huì)履行職責(zé)情況良好。謝謝！
問(wèn)：公司如何確保關(guān)聯(lián)交易的公允呢？
周世勇：依據(jù)同類交易的市場(chǎng)水平協(xié)商確定關(guān)聯(lián)交易的價(jià)格。公司的獨(dú)立董事要對(duì)關(guān)聯(lián)交易的公允性發(fā)表意見(jiàn)，在股東大會(huì)上表決關(guān)聯(lián)交易時(shí)，關(guān)聯(lián)股東需要回避。以上一系列的制度安排將保證關(guān)聯(lián)交易的公允性。謝謝！
行業(yè)篇
問(wèn)：制約行業(yè)發(fā)展的不利因素有哪些？
陳奕：我們認(rèn)為制約行業(yè)發(fā)展的不利因素包括嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和忽視研發(fā)設(shè)計(jì)的投入。但我們看到行業(yè)的不同品牌已經(jīng)有了明確的品牌差異化發(fā)展方向，對(duì)于研發(fā)設(shè)計(jì)的投入也提高到一個(gè)相當(dāng)重視的水平。我們相信隨著中國(guó)由體育大國(guó)向體育強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)型，隨著全民健身運(yùn)動(dòng)的深入人心，貴人鳥(niǎo)運(yùn)動(dòng)休閑的發(fā)展方向和引領(lǐng)消費(fèi)者暢享運(yùn)動(dòng)快樂(lè)的品牌主張，必定會(huì)受到中國(guó)廣大消費(fèi)者的歡迎，積淀差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。謝謝！
問(wèn)：如何避免與專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)？
陳奕：專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品的系列劃分，比如籃球系列、網(wǎng)球系列等，而貴人鳥(niǎo)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的舒適性和百搭性，不以提高和突破個(gè)人運(yùn)動(dòng)成績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)。而是強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的享受，所以我們和專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌有著不同的方向和差異。所服務(wù)的消費(fèi)人群也較專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和專業(yè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目愛(ài)好者更為寬廣。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)談?wù)劰舅谛袠I(yè)的品牌壁壘？
周世勇：品牌是運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立有一定知名度、忠誠(chéng)度和美譽(yù)度的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌需要企業(yè)投入大量的人力、物力及財(cái)力。運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)需要通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位、專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制及強(qiáng)大的全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才能塑造出具有內(nèi)涵和影響力的成熟品牌，以上構(gòu)成了進(jìn)入本行業(yè)的品牌壁壘。謝謝。
發(fā)展篇
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)對(duì)貴公司順利上市有何感想？
林天福：此次上市，為公司發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。我們會(huì)把握機(jī)會(huì)，繼續(xù)努力，加快募集資金項(xiàng)目的實(shí)施，繼續(xù)增大企業(yè)效益，力求以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)股東。可以說(shuō)，此次首發(fā)為公司今后的發(fā)展提供了更廣闊的舞臺(tái)，同時(shí)也加大了公司經(jīng)營(yíng)管理的壓力和難度，我們將更加努力的經(jīng)營(yíng)，加快發(fā)展企業(yè)。謝謝！
問(wèn)：上市對(duì)公司研發(fā)是否有幫助？
林天福：公司將進(jìn)一步提升新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，與咨詢機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，建立聯(lián)系緊密的信息渠道，及時(shí)把握流行趨勢(shì)，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品款式，以保持貴人鳥(niǎo)品牌的時(shí)尚度和美譽(yù)度。謝謝！
問(wèn)：為了進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，公司是否考慮對(duì)外進(jìn)行兼并收購(gòu)？
林天福：公司在時(shí)機(jī)與條件成熟的情況下，會(huì)進(jìn)行適度的收購(gòu)兼并以進(jìn)一步提高公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。目前公司暫無(wú)具體的收購(gòu)兼并計(jì)劃和對(duì)外擴(kuò)張計(jì)劃。謝謝！
問(wèn)：作為國(guó)內(nèi)首家A股上市運(yùn)動(dòng)休閑的鞋服企業(yè)，貴人鳥(niǎo)是否參與公益慈善事業(yè)？
陳奕：貴人鳥(niǎo)一直以來(lái)就持續(xù)從事公益慈善事業(yè)，無(wú)論是汶川地震還是捐資助學(xué)或者是對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑事業(yè)的持續(xù)贊助，相信秉持我們引領(lǐng)消費(fèi)者暢享運(yùn)動(dòng)快樂(lè)的理念，在成為上市公眾公司之后，貴人鳥(niǎo)依舊會(huì)持續(xù)承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，為中國(guó)的公益慈善事業(yè)貢獻(xiàn)自己力所能及的一份力量。謝謝！
發(fā)行篇
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下本次募投項(xiàng)目的情況。
林天福：本次A股發(fā)行募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后將用于以下用途：
1、全國(guó)戰(zhàn)略店建設(shè)項(xiàng)目；2、鞋生產(chǎn)基地（惠南）建設(shè)項(xiàng)目；3、設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目；4、信息化建設(shè)項(xiàng)目。謝謝！
問(wèn)：公司是如何處理與投資者關(guān)系的？
林天福：公司通過(guò)董事會(huì)秘書(shū)辦公室與投資者建立聯(lián)系。投資者可以通過(guò)電話、傳真、電子郵件等方式與公司取得聯(lián)系，公司相關(guān)部門在信息披露規(guī)則允許的條件下為投資者答疑解惑，從而增加投資者對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況的了解。任何股東都可以通過(guò)年度股東大會(huì)向公司提出建議，公司將認(rèn)真聽(tīng)取并及時(shí)反饋。對(duì)于公司的重大事項(xiàng)均及時(shí)公告，讓投資者及時(shí)了解公司的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。謝謝！
問(wèn)：貴公司上市后將如何面對(duì)眾多投資者、小股東的意見(jiàn)和質(zhì)詢？
周世勇：我們歡迎任何投資者，任何關(guān)心貴人鳥(niǎo)的人對(duì)公司提出意見(jiàn)和質(zhì)詢，希望大家隨時(shí)隨地和我們?nèi)〉寐?lián)系，不論打電話、發(fā)郵件或是親自來(lái)，我們都?xì)g迎。謝謝！
問(wèn)：股東大會(huì)的召開(kāi)歡迎中小投資者參加嗎？
周世勇：股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，也是體現(xiàn)股東權(quán)力的地方，公司歡迎所有的股東參加股東大會(huì)。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)關(guān)聯(lián)交易的回避制度是否做出安排？
周世勇：本公司在業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)、人員以及財(cái)務(wù)上均獨(dú)立于各關(guān)聯(lián)方，不存在因依賴各關(guān)聯(lián)方而發(fā)生關(guān)聯(lián)交易的情況。公司嚴(yán)格執(zhí)行《公司章程（草案）》、《股東大會(huì)議事規(guī)則》、《董事會(huì)議事規(guī)則》、《關(guān)聯(lián)交易決策制度》及《股票上市規(guī)則》等關(guān)于關(guān)聯(lián)交易的規(guī)定。在實(shí)際工作中充分發(fā)揮獨(dú)立董事的作用，確保關(guān)聯(lián)交易價(jià)格的公允性、批準(zhǔn)程序的合規(guī)性，保護(hù)公司和其他股東利益。
問(wèn)：貴公司如何執(zhí)行信息披露制度？
周世勇：公司已按《公司法》、《證券法》、《上海證券交易所股票上市規(guī)則》以及其它有關(guān)法律法規(guī)及規(guī)范性文件規(guī)定，專門制定了《信息披露管理制度》。公司股票如果能夠成功發(fā)行并上市，將嚴(yán)格按照《信息披露管理制度》對(duì)外進(jìn)行信息披露。
問(wèn)：保薦機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何履行職責(zé)？
丁曉文：我們將根據(jù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)、自律組織的要求以及瑞銀證券自身的規(guī)章制度，秉承三公原則，本著對(duì)資本市場(chǎng)負(fù)責(zé)和對(duì)廣大投資者負(fù)責(zé)的理念，公開(kāi)透明、誠(chéng)信務(wù)實(shí)，切實(shí)履行和承擔(dān)保薦責(zé)任。倡導(dǎo)誠(chéng)信理念、健全管理制度、提高執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)，是我們共同努力的方向。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)保薦人制度實(shí)施后，投行應(yīng)該如何選擇項(xiàng)目？如何保證發(fā)行項(xiàng)目的質(zhì)量？
張浩：我們將推薦規(guī)范運(yùn)作、具有持續(xù)盈利能力、注重投資者回報(bào)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)行上市，瑞銀證券作為保薦人，建有一套完整的項(xiàng)目質(zhì)量評(píng)價(jià)體系和質(zhì)量控制機(jī)制，確保項(xiàng)目質(zhì)量。謝謝！
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)主承銷商對(duì)股票未來(lái)的走勢(shì)如何判斷？
張浩：公司股票上市后走勢(shì)受到眾多因素影響，不僅有公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況等內(nèi)在因素，也包含經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)、行業(yè)等國(guó)際國(guó)內(nèi)的外部因素，因此較難做出準(zhǔn)確判斷。但是，相信公司上市后一定會(huì)兢兢業(yè)業(yè)，努力經(jīng)營(yíng)，回報(bào)各位股東。謝謝。
